208 戒痕(3/4)

    离婚了，有大把的帅小伙等着呢。
    他老婆问我想要什么感谢的礼物。
    我说，你给我5000块钱吧。
    那是你前夫坑我的。
    3000块钱的罚款，价值2000块的货物。
    ……
    所以说，我就是一个乡下的小丫头。
    我能一步步打拼到现在。
    我靠的不是亲人。
    不是背景。
    不是色相。
    靠的是我的智慧，我的心计！
    所以只要我想，一定会有办法的。
    我想了想。
    想了一个小时。
    终于被我想到了！
    第二天。
    我来到了目的地。
    服贸市场。
    新的。
    服贸市场31号，就是齐老板的店铺。
    很好找。
    因为这个铺面真的很大。
    我还打听到，不光31号是齐老板的店铺，从32号到65号。其实都是齐老板的店面。
    生意一看就做得很红火。
    我到了店里面。
    宽敞、宏大，商品五彩缤纷，五颜六色。
    简直让人目不暇接。
    这里面光是样品，就有几千件吧？
    我在心里面揣摸着。
    里面已经有十几个人在看货了。
    看打扮都是来进货的。
    口音也是天南海北，哪个地方的人都有。
    光是穿着统一的马甲，在给客户登记、填单、联系物流的工作人员，就有好几个。
    忙忙碌碌。
    一派热火朝天的景象。
    “请问，齐老板在么？”我问门口的一个店员。
    “在啊，那边正和客户谈生意的就是。”
    这店员给我一指。
    我望过去。
    在店的一角，站着两个人。
    我走到跟前。
    就听那个戴着眼镜，看着很斯文，像是个做学问多过做生意的男人，对另一个人说：“你要是听我的，进这一批，不要那一批。虽然这批的价格更便宜，款式看着也比较一般，但这都是经过市场考验的款式，消费者的接受程度高。相比之下，那一批虽然价格高，款式看着也很新潮，但大家能不能接受还是一个问题。因为你那里属于内地，相对来说比较保守，对新事物的接受程度不高。你要是沿海来的客户，我就会让你选择贵的那一批了，因为沿海的人更前卫时尚，这就是地域导致的风格不同，反正我就是给你一个建议，听与不听，就看你的了。”
    那个客户忙不迭的点头：“我听齐老板的，都说齐老板仁义，今天一见，名不虚传！我是第一次来这里进货，齐老板放着贵的不让我批发，让我批发便宜的，这可是让你少挣钱啊！就冲这一点，我服了！齐老板不只是给我们提供产品，还教我们做生意的门道，设身处地为我们着想，以后我就来这里了！”
    齐老板摆手笑道：“黄哥客气了，我做生意讲究的是做长线生意，不能是一锤子买卖。我让你把贵的提走，我是多挣钱了，但你挣不到钱，以后你就不能来我这里了。我等于是用眼前利益替换了长远利益，其实这才是一种赔本的行为。我觉得做生意，光是一方挣钱不叫赢，叫大家一起挣钱才叫赢。”
    客户黄哥哈哈大笑：“对对对！这叫共赢！”
    齐老板笑了：“共赢这个词好，黄哥好有文化啊。”
    客户黄哥摆手：“我这是班门弄斧了，谁不知道齐老板是有名的儒商啊？”
    就在这时候，我开口了。
    “齐老板是么？”
    齐老板看着我：“是啊，姑娘你是？”
    我说：“你是真的齐老板还是假的齐老板？因为我发现，这里很多人都是齐老板。”
    那个客户黄哥在一边笑着说：“姑娘，其实刚开始我也蒙了，来到这里一打听，好多个姓齐的老板。但最仗义的，就是你面前这位没错了！你也是朋友介绍来的吧？说找那个做生意最公道的齐老板？就是他！你来对地方了！”
    我点头：“是啊，我是吴姐和小玉介绍来的。”
    齐老板听了之后：“姑娘你是不是姓乔？叫乔……乔欢喜？那天我小玉妹妹给我打电话了，说你要来，你怎么才到啊？”
    他这么说，那就一定是齐老板本人没错了。
    提到了小玉是他妹妹。
    还知道我的名字。
    小玉也挺尽心的。
    不但给我介绍了进货渠道，还特意嘱咐她的干哥哥照顾我。
    “是，我是乔欢喜，之前有事耽误了。”我说。
    “我干妹妹的朋友，就是我的朋友。这里当着老黄，我也不说假话，我的规矩是老客户九五折，新客户九八折，不再讨价还价了。可能有人觉得我给的折扣太低，别家都给打九折、八折，甚至是七八折，还有半价的，我是不是太小气了？为什么我就不能商量呢？不是这样的。我要说，一分钱一分货，我的产品就值这个价，我不能说我不挣钱，但一定也让你们挣钱。并且别人给的折扣大，那是羊毛出在羊身上，他们会在别的地方把钱找补回来。”齐老板声音洪亮地说。
    

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