九零年代女厂长 第14节(2/3)
厂长的构想很巧妙，可真正落实起来是怎么个情况，谁也没经验，谁也不知道啊，这不，霍峰一出现他们就忍不住打听了。
霍峰没有透露太多，只说了个大概，“挺顺利的，不过具体情况厂长会在开会的时候告诉大家。”
三点一刻刚过，舒萍到会议室的时候发现已经坐满了，她笑着坐下，将那两份新签的合同递给大家传阅。
“虽然万事开头难，但从目前的情况看，一切都在往好的方向发展，往后的一周甚至更长时间，我会像今天一样一家一家的去跑，跟他们签合同，只要把客户确定好，就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”
众人看了合同后都很高兴，特别是黄会计那里已经算好了成本，比合同上的定价更低，说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。
“两毛八？这是算上所有消耗后的成本？”
黄会计点头，“这还是按高标准预估的，毕竟一开始准备各方面都要花钱，越往后花的钱其实越少，等我们的生产上了规模，还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”
原材料购买的越多，供货商的进价也会给予适当优惠，还可以货比三家来选择合作方，总之办法总比困难多，没有办不到只有想不到。
舒萍对这个计算结果很满意，虽然暂时对客户进行了让利，但她相信自家产品的实力，一定会得到顾客的认可，拥有属于自己的品牌市场。
黄会计汇报结束后，李月玲也汇报了自己的工作进度，将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。
“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”
不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。
即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。
“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”
这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。
李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。
突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。
她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。
果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。
大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”
“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”
说着，她还拿出记事本记录着什么。
“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”
“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”
“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”
挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”
“啪啪啪”，李月玲带头鼓掌，跟着所有人也都鼓起掌来。
霍峰坐在会议桌的最后，跟舒萍隔了三米远，但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情，每一个动作，她的坚定自信，她的神采飞扬，她的美丽出众。
越是这样远远的看着，就越觉得自己配不上。
她是那样的聪慧，短短月余的时间，就将食品厂从原先的僵化守旧改变成此刻的活力创新，未来可以预测的会越来越好。
而他，只是食品厂的司机，所有的存款加起来还不及她的零头，连一栋楼房都盖不起来，更别说他还有个生病的母亲需要照顾。
按照他之前相过亲的经验，房子和母亲是姑娘们最看重的两点，足以掩盖他所有优点的缺点。
这时候，舒萍也恰好看向他，噙着笑开口道，“现在厂里只有霍峰一个人有驾照，以后销量上去了恐怕不够，叶伟，你抓紧时间考驾照，给你三个月够吗？只要你三个月内能拿到驾照，报名费厂里给你报销。”
霍峰按住剧烈跳动的心脏，敛眉微笑，那笑容在一众调侃叶伟的同事中间丝毫不显突兀，但只有他知道，内心的愉悦跟叶伟无关，至于因为什么，只有他自己才懂。
“厂长，为了报名费我也得拼
霍峰没有透露太多，只说了个大概，“挺顺利的，不过具体情况厂长会在开会的时候告诉大家。”
三点一刻刚过，舒萍到会议室的时候发现已经坐满了，她笑着坐下，将那两份新签的合同递给大家传阅。
“虽然万事开头难，但从目前的情况看，一切都在往好的方向发展，往后的一周甚至更长时间，我会像今天一样一家一家的去跑，跟他们签合同，只要把客户确定好，就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”
众人看了合同后都很高兴，特别是黄会计那里已经算好了成本，比合同上的定价更低，说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。
“两毛八？这是算上所有消耗后的成本？”
黄会计点头，“这还是按高标准预估的，毕竟一开始准备各方面都要花钱，越往后花的钱其实越少，等我们的生产上了规模，还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”
原材料购买的越多，供货商的进价也会给予适当优惠，还可以货比三家来选择合作方，总之办法总比困难多，没有办不到只有想不到。
舒萍对这个计算结果很满意，虽然暂时对客户进行了让利，但她相信自家产品的实力，一定会得到顾客的认可，拥有属于自己的品牌市场。
黄会计汇报结束后，李月玲也汇报了自己的工作进度，将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。
“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”
不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。
即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。
“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”
这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。
李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。
突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。
她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。
果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。
大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”
“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”
说着，她还拿出记事本记录着什么。
“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”
“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”
“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”
挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”
“啪啪啪”，李月玲带头鼓掌，跟着所有人也都鼓起掌来。
霍峰坐在会议桌的最后，跟舒萍隔了三米远，但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情，每一个动作，她的坚定自信，她的神采飞扬，她的美丽出众。
越是这样远远的看着，就越觉得自己配不上。
她是那样的聪慧，短短月余的时间，就将食品厂从原先的僵化守旧改变成此刻的活力创新，未来可以预测的会越来越好。
而他，只是食品厂的司机，所有的存款加起来还不及她的零头，连一栋楼房都盖不起来，更别说他还有个生病的母亲需要照顾。
按照他之前相过亲的经验，房子和母亲是姑娘们最看重的两点，足以掩盖他所有优点的缺点。
这时候，舒萍也恰好看向他，噙着笑开口道，“现在厂里只有霍峰一个人有驾照，以后销量上去了恐怕不够，叶伟，你抓紧时间考驾照，给你三个月够吗？只要你三个月内能拿到驾照，报名费厂里给你报销。”
霍峰按住剧烈跳动的心脏，敛眉微笑，那笑容在一众调侃叶伟的同事中间丝毫不显突兀，但只有他知道，内心的愉悦跟叶伟无关，至于因为什么，只有他自己才懂。
“厂长，为了报名费我也得拼
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